Langue d’intervention en français
Traduction simultanée
« Vendre à l’ère du digital »
Depuis quelques années, le métier de commercial vit une mutation radicale. L’avènement du digital a changé les règles du jeu et bouleversé les codes : le client a repris le pouvoir et revendique désormais son autonomie. Aujourd’hui, il peut absolument tout voir, tout comprendre, tout acheter, tout comparer en quelques clics et se procurer produits et services dans le monde entier sans avoir besoin de rencontrer un vendeur de chair et d’os.
Dans ce contexte, les commerciaux qui ne sauront pas s’adapter à cette nouvelle réalité sont voués à la disparition.
– Dès lors, que doit faire le commercial 2.0 pour garder la main ?
– Comment peut-il conserver son rôle d’intermédiaire indispensable entre l’entreprise et son client ?
– Comment le nouveau vendeur peut-il se servir du digital pour en faire un outil d’aide à la vente et non un rival ?
– Comment regagner la confiance perdue du client qui préfère s’informer, voire acheter en ligne ?
Destinée à tous celles et ceux qui ambitionnent de développer leurs ventes et/ou rencontrer une plus grande réussite commerciale, cette conférence « électrochoc » vous révèlera toutes les clés de la réussite commerciale, à l’heure du monde digital.
1. Le vendeur est mort, vive le vendeur
– Commercial, un métier plus difficile que jamais
– Les clients n’aiment pas les vendeurs
– Comment le client a muté, ces 20 dernières années
– Les clients vont aimer les vendeurs nouveaux
2. Cinq recommandations pour vendre plus, à l’ère du digital
– Les fondamentaux, c’est fondamental
– Je n’ai pas peur de l’ordinateur
– L’avenir appartiendra aux diplomates
– La solution, c’est l’émotion
– Le digital est amical
Qui est Michael Aguilar ?
• Conférencier professionnel depuis 2005 membre de la GSF (Global Speakers Federation) et de l’AFCP (Association Française des Conférenciers Professionnels)
• Maître de Conférence à HEC et Université Panthéon-Sorbonne
• Dirige VENDEURS D’ELITE, cabinet spécialisé depuis 22 ans dans le conseil et les formations en efficacité commerciale et managériale (www.vendeurs-elite.fr).
• Auteur de 12 livres parmi lesquels les best-sellers : « Vendeur d’élite » et « l’art de motiver »